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岗位职责：1.区域市场调研分析：①　定期组织区域市场调研，收集、整理市场信息，形成市场调研分析报告；②　实时关注行业市场信息动态，进行信息统计并组织制定相应措施。2.区域运营管理：①　实时进行周期性工作计划与总结，并进行工作安排；②　负责区域内销售会议的组织召开，公司重点事项的传达与督办；③　负责完成区域内年度预算的编制与执行；④　负责区域内运营成本的计算分析，达成对区域内运营成本的控制目标3.区域销售管理：①　进行周期性区域业绩指标分解落地（指标分解到人、到客户、到产品），并带领团队达成区域业绩指标；②　根据事业群销售策略制定本区域销售策略，组织实施落地；③　进行数据分析调整，确保销售政策顺利有效实施；④　每周周中、周末两次集中审核本区域市场活动规划方案，并监督实施情况；⑤　每月月底，负责区域内市场费用的评估与审核，确保费用合理有效使用；⑥　每周监督区域内各合作客户发货管理及款项清收。4.区域内客户的开发与维护：①　每周随时协助下属经理进行重点客户的开发、谈判和拜访以及复杂问题的处理；每周负责区域内重点客户的业务拓展和客情关系的维护工作；②　统筹各销售渠道，及合伙商、三终端、商业客户等的开发拓展工作；③　负责区域内客户培训计划的制定、监督落地执行及效果评估。5.价格体系维护与窜货管理：①　督促并安排区域内市场窜货调查，对窜货行为及时处理解决；②　负责区域内各产品价格体系维护，对乱价行为及时进行处理解决。6.人力资源配置与团队培养：①　每年12月30日之前，负责制定区域内人员配置计划，按照公司用人要求开展人员招聘配置，协助公司团队组建；②　负责区域内团队人员的培养及考核，制定区域内客户协访计划，审核区域内各岗位客户拜访计划及客户拜访要求③　负责对下属员工工作状况进行指导与评估，特殊情况及时反馈事业群及公司。7.市场销售数据分析：负责区域内合作产品、竞品等各项数据的数据分析工作。8.完成上级领导交办的其他工作。任职要求：1.大专及以上学历2.10 年以上的销售经验，5 年相关岗位管理经验3.通晓产品知识、行业知识、管理学等知识，掌握销售管理、运营管理等知识，了解相关业务领域专业知识4.熟悉企业管理实务，掌握基本的公司运营管理和销售管理知识5.熟练使用常用的办公软件6.卓越的沟通能力、公关能力、决策能力，良好的组织协调能力、计划能力和领导能力良好的成本意识负责东三省，山西，天津，河北，北京区域 职能类别：区域销售总监