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岗位职责:1、大客户拜访与药品进院对战略核心医院、大医院的院长/药剂科主任等客户的日常拜访与关系维护，建立并保持长期良好合作关系，挖掘关键客户需求。不断提升公司和产品的品牌形象。及时了解医院药事进药情况，制定开发计划，主导或协同区域销售经理完成医院的开发任务。 2、信息收集与安全运营收集竞品信息及销售政策，分析现状与问题，为销售提供政策和信息支持。及时跟踪在院产品安全运营情况，通过日常沟通做好所负责医院停控事情预防工作；解决停控事情或最小化事情带来的影响。 3、战略客户规划会同区域销售经理，结合公司情况和医院情况，制定战略医院客户管理计划，实现“一院一策”。 4、项目执行与学术活动与区域项目经理（片区经理、办事处销售经理）合作，完成项目在所负责医院的战略合作等事项的落地执行。参与大客户的户内户外学术活动。 5、其他相关工作根据需要，配合参与产品策略和活动计划制定，协助终端关键医院确标、专家沟通、价格谈判等工作。任职要求:1、本科及以上学历，医学、药学相关专业； 2、具有5年以上医药销售经验，2年及以上大客户管理经经验。具有大客户资源优先考虑； 3、熟悉医药行业政策及法律法规，能够与内部协作部门、外部客户保持良好合作，优秀的大客户管理能力； 4、很强的客户沟通能力，注重仪表，形象好，专业素养高； 5、有危机处理的经验和能力，勇于挑战高绩效。