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一、销售目标达成 根据公司战略，制定耐磨钢球（如锻造钢球、铸造钢球等）的销售计划，分解销售指标，带领团队完成月度、季度及年度销售额。 分析市场动态（如矿山、水泥、冶金等下游行业需求），调整销售策略，确保业绩稳定增长。 二、市场开拓与客户开发 开拓新市场、新客户（包括经销商、直接使用客户等），挖掘潜在需求（如针对不同工况推荐适配钢球型号），扩大产品市场占有率。 维护现有客户关系，定期拜访，处理合作中的问题，提升客户满意度和复购率。 三、销售团队管理 组建、培训销售团队，明确岗位职责，制定绩效考核方案，激励团队达成目标。 指导销售人员开展工作，解决销售过程中的难点（如报价谈判、合同签订等）。 四、销售流程把控 负责重要客户的谈判、合同签订及履约跟踪，确保货款回收及时。 收集市场反馈（如竞品价格、客户对产品质量的建议等），反馈给生产、研发部门，助力产品优化。