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岗位职责：
1.负责销售团队的日常管理，制定团队销售目标及个人绩效指标，激励销售人员提升业绩，营造积极向上的团队氛围；
2.通过定期会议、商务培训及一对一辅导等，确保团队深入理解产品性能、技术参数及行业应用场景，确保销售流程高效运转。并及时完善销售团队管理制度，包括绩效考核、奖惩机制等；
3.根据客户特点，合理分配销售目标，制定分阶段的跟进策略。协调公司内部资源，解决团队成员在业务开展中的问题并推动定制化解决方案落地，确保销售与后端交付无缝衔接；
4.协助销售人员分析客户需求，制定个性化销售策略，促进订单成交，并主导参与行业展会，技术研讨会等，建立行业品牌影响力，挖掘潜在客户资源；
5.参与重点客户谈判、主导跨部门协作、合同签订及客情维护，提升客户满意度；
6.定期汇总销售数据，分析市场趋势并根据行业动态调整销售策略、客户画像及团队业绩，提出改进方案，优化团队工作流程，提高转化率；
7.定期输出市场报告，分析行业竞争格局、客户采购行为变化。通过CRM系统监控销售漏斗转化率，优化团队在技术型销售环节的能力短板。
8.收集客户对产品性能、智能化升级的反馈，联动研发部门推动产品迭代。
9.传递公司价值观，培养团队协作精神与高执行力。
任职要求：
1.大专及以上学历，专业不限（自动化、市场营销、管理学优先）；
2. 5年以上销售经验，其中至少3年团队管理经验（有工控或自动化设备行业背景者优先）。
3. 出色的沟通与领导力，擅长激发团队斗志；
4. 具备敏锐的市场分析能力和客户需求洞察力；
5. 熟练使用CRM系统及数据分析工具（如Excel、Power BI等）；
6. 抗压能力强，适应短期出差。