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岗位职责：

1、市场开发与客户拓展

负责华东地区（重点覆盖上海、杭州、苏州、南京等城市）激光雷达产品的市场开拓，挖掘智能机器人、自动化设备、工业检测等领域的目标客户。

建立并维护与行业头部客户、集成商、渠道代理商的长期合作关系，推动产品落地。

2、销售目标达成

制定区域销售计划，完成公司下达的销售指标及回款任务，定期分析销售数据并优化策略。

3、技术方案支持

协同技术团队，为客户提供定制化激光雷达解决方案，参与技术交流、产品演示及商务谈判，推动项目签约。

4、行业洞察与竞品分析

收集并反馈市场动态、客户需求及竞品信息，协助优化产品策略及市场定位。

5、渠道管理

开拓并管理区域代理商、合作伙伴网络，提供培训支持，提升渠道销售能力。

6、品牌推广

策划或参与行业展会、技术研讨会等活动，提升公司品牌在华东市场的知名度。

岗位要求：

1、基本条件

统招本科及以上学历，理工科专业（电子工程、自动化、机械工程、光学工程等优先）；

具备2年以上To B销售经验，有激光雷达、传感器、机器人、工业自动化行业背景者优先；

熟悉华东地区市场，拥有智能机器人、AGV、工业检测等领域客户资源者优先。

2、核心能力

具备较强的市场敏锐度、商务谈判能力及客户关系管理能力；

能快速理解技术产品特性，与研发团队高效协作；

适应高频出差，具备抗压能力及目标导向执行力。

加分项

了解智能机器人、自动驾驶、智能制造等行业发展趋势；

具备英语沟通能力（外企或海外业务对接经验者优先）；

有技术背景或项目型销售经验者优先。