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岗位职责： 1. **行业客户开发与深耕**： - 主攻共享两轮电动车领域B端客户，包括共享出行平台（如哈啰、美团、青桔等）、电动车制造商、区域运营商、换电服务商等； - 深度挖掘客户锂电池采购、租赁、换电网络合作需求，提供定制化电池解决方案（如智能BMS系统、高循环寿命电池包）。 2. **全流程销售管理**： - 独立完成从客户需求分析、技术方案对接、商务谈判到合同签订的全流程，确保销售目标（营收、市占率、回款率）达成； - 协调内外部资源，推动订单交付、售后服务及客户满意度提升。 3. **行业生态合作拓展**： - 探索与地方政府、产业园区、社区物业等合作，推动共享两轮电动车及配套锂电池的规模化落地； - 关注行业政策（如换电标准、电池安全法规），制定合规化合作策略。 4. **市场策略与竞品分析**： - 跟踪共享两轮车锂电池技术趋势（如钠电池、快充技术）、竞品动态及价格策略，优化公司产品竞争力； - 定期输出行业报告，为产品迭代、定价模型提供数据支持。 **任职要求**： 1. **硬性条件**： - 本科及以上学历，新能源、电子工程、市场营销等相关专业优先； - **3年以上B端销售经验**，具备共享两轮车、锂电池、电动车/换电行业资源者优先； - 熟悉两轮车锂电池技术参数（如电芯类型、循环次数、IP防护等级）及换电模式。 2. **核心能力**： - 擅长攻坚行业头部客户，具备从0到1开荒能力及大客户关系维护经验； - 对数据敏感，能通过客户运营数据（如电池使用率、损耗率）挖掘增值服务机会； - 熟悉B端项目运作模式，能快速理解客户痛点（如成本控制、运维效率、政策合规）。 3. **加分项**： - 有地方政府资源或参与过共享出行/换电网络项目投标者优先； - 具备基础技术解读能力（如能协同技术团队解答电池安全、适配性问题）。