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工作职责 职责一：负责部门产品线的规划及落地工作； 任务/行为要求1：负责与经销商的产品需求沟通，搭建和完善细胞生物学方向的产品线； 任务/行为要求2：负责合作产品方的产品寻源、技术沟通、合作谈判等相关工作； 任务/行为要求3：负责所属产品线的产品策略制定与执行，编制所属产品线的销售工具，组织实施培训，激发、指导销售，与经销商团队有效沟通，协同拜访，组织学术会议及行业展会，促进指标达成； 任务/行为要求4：负责相关产品线宣传文档的制作及培训工作； 任务/行为要求5：负责收集行业内市场动态、客户需求及竞品信息，并进行数据分析，定期撰写市场调研报告，提供决策支持； 职责二：负责经销商的开发、技术服务及管理工作。 任务/行为要求1：负责所属区域经销商的开发与维护工作，并定期拜访； 任务/行为要求2：负责所属经销商销售目标的设置与目标实现的跟进工作； 任务/行为要求3：负责经销商技术服务支持工作； 任务/行为要求4：负责经销商的合同管理工作； 职责三：协助搭建经销商管理制度，并落地执行； 任务/行为要求1：协助制、修订经销商管理制度，并执行； 任务/行为要求2：负责经销商的筛选、培训及退出管理工作； 职责四：负责完成销售指标及回款工作； 任务/行为要求1：按照部门规划，负责跟进经销商销售目标的达成工作； 任务/行为要求2：负责实时评估经销商的经营情况，按照要求完成回款工作，避免坏账发生； 任务/行为要求3：负责跟进经销商发样、测评、反馈等一系列销售过程，及时召开技术交流会，推动内部、外部相关人员解决销售过程中遇到的问题； 职责五：完成公司/部门交办的其他任务。 岗位胜任要求 1、学历及专业：硕士及以上学历，医学、药学、生物学等相关专业。 2、经验要求：3年以上细胞相关产品专员/产品经理工作经验，如有销售经验优先考虑； 3、专业知识与技能：掌握细胞生物学相关知识和基本原理，了解生物医药行业和体外诊断行业前沿动态，掌握市场营销基本理论相关行业知识、公司介绍及细胞生物学相关产品知识； 4、能力/素质要求：具有良好的分析与判断能力、沟通协调能力、学习能力、抗压能力、责任心，以客户为导向，工作积极主动，具有创业精神。