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职位描述：
1、对不同行业的潜在商机进行开发，同时对已有商机跟进、培育、转化，通过线上线下，电话及拜访等多种方式对潜在客户进行分析和研究，有效传递产品价值，推进合作节奏。
2、了解并掌握出行行业市场现状和动态，挖掘客户的潜在价值和业务需求，通过对滴滴企业版相关产品专业的学习了解，为客户制定用车解决方案。
3、对销售阶段做精细化管理，做好客户的深度经营，保证销售动作的有效执行并不断提高客户的合作价值，实现增值产品覆盖；具备综合分析行业发展动态的能力，包括市场趋势、需求变化、竞争对手和客户反馈等，就公司产品与市场战略提出良好建议。
4、整合内外部资源，运用项目营销方式推动销售进程，确保销售任务完成，团队协作完成月度／季度／年度销售目标。
5、完成客户签约后的放量渗透。了解客户内部组织架构，持续关注客户产品使用情况和需求，维护客户关系，提升客户使用产品的场景和功能，提高渗透率。
职位要求：
1、统招本科及以上学历，拥有3年以上To B大客户销售经验，有商旅、企业管理软件、SaaS类产品及系统服务解决方案行业销售经验者优先；
2、具有项目管控经验，能够独立为客户定制方案，并通过客户需求的不断挖掘积极改进销售策略；
3、具备良好的沟通和表达能力，掌握一定的顾问式营销方法与技能，能够通过有效地演讲和谈判呈现公司产品和服务，赢得客户的认可并与客户保持长期友好的合作关系；
4、熟练操作office办公软件，擅长PPT方案制作。
5、热爱销售工作，具备快速学习能力；有良好的团队合作意识、较强的抗压性；自我有较高的要求，追求卓越，愿意不断投入来提升自己的能力和专业度，能够承受较大工作压力。